对话乔会君丨两年服务1700家企业,洪泰智造如何锻造下一个独角兽?

原创 2017年11月13日 10:59:35

2016年有一款可以实现翻译功能的智能硬件,在美国第二大众筹平台IndieGoGo获得超过了数百万美元的资金。可是一年过去了,这家初创公司却始终无法做出可量产的产品。

这是洪泰智造创始人兼CEO乔会君跟耳朵君讲的一个真实案例。当然,故事的结局还算美好,IndieGoGo中国区的负责人找到洪泰智造,通过洪泰智造的帮助下完成这款“撩妹神器”的打造。

许多初创公司怀着科技造福人类的梦想,设计出理想中的产品,但在面对产品成型路上诸多问题的时候,往往一筹莫展。从产品设计到实现销售,这个过程需要经历无数门槛:从ID设计到内部结构的调整;产品开模和修改;所有零配件的采购;样品打造;软硬件调试;批量生产;最后是市场销售和品牌推广。

10月底,我们有幸拜访了洪泰智造在启皓北京的办公室,以及参观了在亦庄的智造工场。乔会君和洪泰智造CTO钱晨博士给耳朵君介绍了他们的智能制造产业服务平台,以及对初创企业的一些建议。

46d200041efee3846f25

洪泰智造创始人兼CEO乔会君

洪泰智造的故事

​洪泰智造是由新东方学校创造人俞敏洪、资深投资银行家盛希泰以及乔会君共同发起成立的。作为洪泰智造联合创始人兼CEO,他曾带领团队长期服务于全球各大运营商,在产品研发、供应链等方面拥有丰富的经验。

乔会君说,到洪泰之前,自己做的企业就是围绕通讯和智能终端这一块的业务。当时带着团队做研发做制造,给一些国际上的大企业做ODM的服务,类似于外包的。他们曾给德国的运营商O2做定制产品,O2提出产品底层设计,然后他们凭借客户一张A4纸的规格书,在规定的周期之内研发出样机,并批量交付。

洪泰智造基金这几年成功投资近百个初创企业,覆盖机器人、人工智能、物联网、大数据、智能终端等领域,投资和孵化的明星项目包括三角兽,图灵传感,智能一点等。

46d300040d6a9912b84c

但IndieGoGo的案例显然给了乔会君更深的启示,事实上,他们了解到在一些众筹平台上还有一半的产品都是跳票,无法交付使用,过去几年里情况尤为严重。

乔会君讲了他们早期的故事:基金筹备之初,考虑到世界上只有两个创新的热土,一个在美国硅谷,一个在北京,于是盛希泰和乔会君带着他们的思路,从北京出发,去在美国走了一圈。

在美国硅谷的十天时间里,他们跟随很多主流的投资机构、孵化机构、创业项目做了好几轮的路演,并在20多家投资机构的论坛上讲了洪泰的孵化器模式。期间他们跟硅谷的许多孵化机构去进行沟通交流,发现他们的模式被美国投资机构非常认可。

乔会君说,他们发现2015年之前,智能硬件行业在美国的创业者中面临最大的问题,就是如何把想法到变成一个样品。比如说做几十个样品,第一,这个过程比较漫长,它们的软件Demo就理论上可搭载演示的样机,在电脑上数字化的演示样机很快能做出来,但面临工程实现很困难,时间很长。第二,完成这个过程的成本又非常高。

基于这两个痛点,他们认定这个模式的可行性。于是他们投资数千万人民币建了两条生产线,同时建了可靠性稳定性的实验室,建立射频测试的实验室。

46d200041eff9060b462

全新的服务方式“投资 深度服务”的理念

乔会君说,我们希望把过去的经验用来帮这些创业者实现他们的梦想,我们的能力可以把产品做得很好,如果把我们的能力放大,就可以帮助无数的创业者实现他们的想法。

洪泰智造分三大业务板块:洪泰智造工场(孵化加速板块)、洪泰智造基金、洪泰智造社区。“我们的智能制造产业服务平台,在前期的智能终端这一块的孵化和投资是我们核心的基础业务,我们还需要再往后去延伸。初创企业早期是需要帮助他,我们给它钱,给它技术,给它服务。那在企业发展的过程之中,他需要更多的社会资源的时候,比如说政策资源,比如说产业链上下流合作的资源,比如说落地到某个地方进行大规模制造生产的土地资源,我们都会帮他去解决。”

乔会君表示目前,面向初创与高成长期创业团队,洪泰智造有全球布局的孵化加速基地;面向成熟期公司也有相关产业园的项目。洪泰智造正全力打造全生命周期的产业服务体系。

46d4000261b99785b4bb

成功案例故事

乔会君给耳朵君介绍了一个投资案例。

一位美国华裔科学家,设计了一款应用于网球训练的可穿戴设备。通过运动传感器,采集运动员的运动数据,再给用户校准训练方案。这款产品当时在美国用了50多天做了17个样机,花费了接近20万美金的成本。

洪泰智造用价值50万美金的服务,投资了这家公司:

第一,帮他们做了400个产品。这400个产品,只花了3万多人民币,并且只用了不到十天的时间。大幅降低了客户的时间成本和金钱成本。

第二,我们重新给他做硬件方面的研发,洪泰智造的工程师帮从写底层的代码,到帮他们画结构图,然后在国内搞定所有的供应链关系,最终将产品成本从30多美金降到10美金。

第三,批量生产时,把项目引入国内工厂。洪泰做到了大批量生产对接,交给富士康。因为对于富士康来讲,每月10K、20K根本都进不了富士康的这个体系里边,你每月10KK富士康才有可能接你的单子。

目前这个传感器产品已经从网球延伸到篮球(达拉斯小牛在用),到医疗和健康行业中。该项目新一轮估值已经接近1亿美金,洪泰的投资也获得了十倍以上的回报。

乔会君说,类似这样成功项目,足够抵销公司一年的开销费用。洪泰智造自2015年6月成立以来,已先后服务近1700家企业,预计到2018年可以实现3000家,2020年这个数字有望实现5000家以上。这些企业有着共性特点,洪泰智造帮助他们实现产品梦想需求和融资需求。

46d4000261b733024af0

什么企业更有机会成功

乔会君总结,做得好的企业,核心在于团队,团队的人是第一因素。顶尖团队一般都不会失败。目前科学家创业已经成为基础配备,但我们看完基础配置,还要再看产业化的能力,和商业化的基因。

对此,洪泰智造的CTO钱晨博士看法更为深刻。

钱博士是中科院博士,硬件研发专家。前锤子科技创始元老,主导研发了Smartisan和坚果手机。曾在摩托罗拉技术管理岗位任职13年,主持过多款经典产品的研发工作。

46d300040d6999337484

洪泰智造CTO钱晨博士

钱博士说:“我们在全国不断拓展新的孵化器,我主要去看都在缺什么。孵化器没有模板只有共性,这个共性就是方法。”

谈一个产品是否经典,一定是由消费者来评价。但许多人的方向是本末倒置,正如美剧《硅谷》里的案例,许多产品完全是不接地气的。正确的方向,是先从消费者角度考虑,先把自己放空。

投资企业是要投对人,是要看他们看问题的视角是否健全,看他们怎么看世界。我认为中国企业家的心智最重要。我们所说的心智,是这个人怎么看待事物,外界事物对他产品有反应的时候怎么办。我们常说“笨鸟先飞”,“勤能补拙”,其实都是有前提的,方向是要对的。很多企业家亦是如此,我们需要花费很长时间来跟他们沟通。

钱博士给我们介绍了创业四部曲:有了内心的第一步,能不能坚持是第二部,第三要清晰的传达自己的设计思想,第四产品要不断的迭代。很多的产品消失了,是消费者消失。

有些创业者,科学素养不够,比如玻璃隔热多少层,在设计时不顾消费者的使用环境,完全是幻想。逻辑或许通的,但不能实现。我们面了几千家初创企业,很多都没有市场感觉。

钱晨博士还给耳朵君讲了一个小故事:洪泰扶持的四个大学生创业团队,他们做一个脑电项目,帮助人更好地做瑜伽运动。突然他们就失联了。后来才知道,他们因为在技术上遇到了困难,然后开学了,就没有精力全力以赴了。我们很多时候是在扮演亦师亦友,给创业者信心的角色。

哪些行业将成为新的风口

乔会君认为,医疗健康领域会有更好的企业走出来,比如手环市场,在欧美跟运动有关的产品多,而在中国跟医疗健康相关的产品多。

未来,洪泰智造会把智能放到第一位,寻找更多人工智能技术和应用结合,做数据采集的产品。乔会君认为传统的产品必须跟这些技术快速结合,才能对原来的行业产生大的效益。

过去两年,智能硬件出现低估,比如VR行业出现的泡沫现象。事实上,AR和VR仍然代表未来的趋势,发展受限,最大的原因是硬件跟不上软件的发展,后台CPU的算法跟不上软件。比如VR的4K显示,现在的硬件技术下会出现延迟。这些现状导致VR产品用户体验不好。不过洪泰智造未来强烈持续看好VR和AR,因为这是拓宽人类感知世界的载体,这些产品可以将未知世界的体验带给人们。

另一个领域是脑电波,我们也会做持续的研究和投入,我们正在帮助类似企业发展。脑电波的应用也广泛,比如戴上传感器,我们在演讲的时候开业观测听众群体的反应。残疾人可以通过脑电波控制器,控制机械肢体。

此外我们也看好无人驾驶,不过基于这个行业技术难度和资金需求,我们的布局用资本作为杠杆,从半导体开始投资(洪泰目前投资了异构智能,百度首席科学家吴韧领衔的人工智能企业),同时我们也在寻找整车项目。

对于VC来说,最佳的投机时机是从产品到商业应用的时候,这个拐点的收益最大。但很多好的点子,需要前期孵化,这也是洪泰智造工场主要做的事情。

发展过程中,小型和中型的企业我们都可以提供相应的服务;我们分成两种,中早期和中后期,前面我们会在孵化器社区里提供各种配套服务。所以,对于洪泰智造来说,从天使轮到pre-A的项目都可以投。我们的核心是技术服务、方法论和生产制造。

结束语

采访到最后,乔会君跟耳朵君讲一个严肃的话题:人类文明终极方向是什么?

他说:我认为未来世界是生物文明和机器文明将会融合一个新的品类,成为新的主宰者。人脑运算速度是每秒200Hz,而目前计算机运算速度是2GHz,这已经是百万级别的差别。俞敏洪学习5万单词花了三年,而机器学习只需1秒。未来人工智能和计算能力成长速度更快,人类唯有和这些智慧体结合。

乔会君的梦想?

他笑着说,我的梦想其实很简单,就是帮助更多的人实现他们的梦想。

当一个人可以服务很多人,帮助很多人的成长,被很多人认可,这是责任驱使,也是乔会君和洪泰智造最大骄傲。

微信扫码关注IT耳朵

文章标签:

aming
IT耳朵扫地僧
  • 2 Responses to “对话乔会君丨两年服务1700家企业,洪泰智造如何锻造下一个独角兽?”
    • 电商一站通

      电商一站通http://www.dsyzt.com我们这边有免费的商学院的VIP教程!

      回复
    • 阿拉斯加

      洪泰智造工场还是挺靠谱的

      回复

扫码分享此文章