Ludos联创张鸣琪:区块链并没有凉

候利华 2018-12-19 17:15

作者 快手小刀

来演 耳朵财经

2018年12月16日,由耳朵财经、EAR FUND联合主办的主题为“EBTC · 2018中国区块链技术大会暨区块链行业颁奖盛典”的活动在北京· 朗丽兹西山花园酒店举行。

这是一场熊市的盛会,虽然正处区块链寒冬,但现场座无虚席,场面热烈。

全天峰会,两场圆桌论坛,30余位区块链领域顶级大咖、100家主流媒体、1000名合作伙伴与行业精英参与,共同分享经验、交流心得。

上午,Ludos联合创始人、万链科技咨询首席运营官张鸣琪发表了演讲,他以一个资深从业者看到的现象告诉大家,区块链并没有凉。然后详细的为我们分析了“三元一体化的跨行业综合性生态体系”解决的问题、应用场景及未来的前景。

最后,通过他和身边朋友的观察,给我们分享了当下区块链最有前景的两个投资领域。

以下为演讲实录:

/1/换个角度看,区块链并没有凉 

大家好,首先谢谢刚才张总和马主任的分享,我本人是金融背景,之前在做国行、基金并购这些事情。最近币圈流行一句话,币圈凉了,区块链凉了。这个话我同意,也不同意。同意是以数据说话,从后台的监控数据发现,现在最难的是终端,我们所谓的项目方都在退出渠道交易所。交易所无论从月活,还是活跃用户量、当月的交易量,还是各个币种的上币情况,现在都不太好。交易所在前一阵是最赚钱的币圈场景,现在由于交易所的没落,导致了币价的跌幅,导致区块链凉了。

我不同意是因为,在2018年第四季度找我们聊的区块链企业,反而比年初多很多。年初的时候,大家都说我这么挣钱,为什么要跟你合作呀。现在潮流退去了,企业开始想了,不光是区块链,全球的经济环境都不好,他们开始想怎么可以利用区块链技术,为企业做一些增值服务。所以我今天更多的是从金融、商业角度,来讨论一下区块链的发展,尤其是区块链加时代游戏化场景对传统企业的赋能和落地的影响。

今年年初我们做路演,去见投资机构的时候,跟他们最主要聊的是区块链加游戏这样一个结合。区块链加游戏,这两个场景很像,游戏对于区块链技术的可承受性、可嫁接性非常强。年初的时候,跟他们说的是游戏资产因为可以跨链受保护、去中心化等等一系列的场景,所以游戏产业大有可为。最近再见投资人谈论的时候,我们讨论的是三元一体化的跨行业综合性生态体系。就是区块链作为技术输出,游戏作为搭建的媒介和产业对接,三元一体化输出我觉得是有利的解决了区块链技术难应用于实体企业上下游打通的问题。

有两点:第一点,黏性用户的跨领域导流。游戏用户,对于某一个游戏IP有非常忠实的黏性,比如出了一个电影,你一定会去追捧,因为你对它有热情。但是这种流量仅仅掌握于游戏之中,游戏之中的流量是应用于企业产生利润、产生现金流最大的一个结果导向。因为每一个忠实的玩家,对他所联合或者共同发展的企业都会有促进作用。所以传统企业发现了这么一个点,都在找游戏厂家谈合作,他们商量用区块链的技术,加上游戏的应用,加上不同产业的企业化管理,产生一个超级体系。

/2/区块链游戏还可以这么玩! 

最近我们在日本,通过当地的一些关系,跟几家企业产生了合作关系。首先伊藤园是做饮品的公司,任天堂大家都知道,像《宠物小精灵》是他们标志性的IP。我们三家合作一个东西,企业最终的目的肯定是增加销量,站在游戏的角度,肯定想把已经死的IP重新提上来,重新复活。另一边是自动贩卖机,在日本几大商场有试点,怎么结合呢?在虚拟世界玩游戏的时候,比如玩《宠物小精灵》,它跟现实世界进行融合。可以理解为伊藤园为宠物小精灵创建了很多休息站,在玩游戏的时候,给游戏角色补充能量,可以有一个双向作用。

第一,在游戏之中产生了非常厉害的角色,在这个贩卖机中可以享受折扣。比如你有几个勋章,勋章达到了多少枚,买的饮品价格不一样。反过来伊藤园做什么呢?在我这儿买不同种类的饮品,游戏资产会输入一个码,会在游戏中多出来这样的能量饮料,这样的能量饮料对宠物有促进的作用。这个东西怎么打通呢?就是用区块链技术,用联盟链做三个节点。一边连伊藤园的ERP的库存系统,一边是任天堂的数字资产,中间用区块链系统来打通。这就像刚刚马主任说的,联盟链在他看来是一个非常好的点。其实在日本最近几个月的商业当中,已经有很多联盟链提上议程了。在日本联盟链是一个非常火的应用,尤其是应用在传统企业上。

第二个是跟乐天合作的礼品卡,乐天有很多礼品卡,因为日本是一个天生的动漫、手办、二次元非常活跃的国家。把礼品卡打通,无论是过期还是没过期,你珍藏的绝版的游戏卡,还有非常稀有的手卡,都可以网上拍卖,包括线下交易。这些积分你不要了,或者想转手,可以把它换成积分,用积分去乐天消费东西。这也相当于把资产可逆化。

所以区块链加时代,游戏赋能经济模型,是非常好的软打通。解决了区块链难以应用实体企业的场景,解决了实体企业资产流动性小的问题。所以区块链应用到游戏,给一个实体企业设计一款游戏。可以使用里面的游戏资产和数据,又可以移接到实体企业的运转当中,这相当于打通了三个领域的闭环系统。

联盟链的发展在日本已经起步了,当然当地的政策比较开放,也是重要的原因。另外一个原因,是日本用数字货币消费是没有消费税的。日本的消费税是8%,所以把区块链技术以积分或者Token的形式,应用在跨境电商,可以给企业省很多钱。软银跟我们就有一个区块链和跨境电商的合作。

企业想和区块链有交集无非两种目的;第一,帮他挣钱。第二,帮他省钱。这两点在金融领域,在企业这端得到应用,区块链技术自然而然会得到应用。所以我不同意大家说的“区块链技术凉了”这个说法,区块链技术没凉,只是炒币者的心凉了。因为潮水退去了,不能暴利挣钱了。

这是哲学经济,解决的游戏内虚幻世界和现实世界的打通问题。互联网消费的主要群体集中在9岁到45岁之间,都玩各式各样不同类别的游戏。我今天打车来会场的时候,北京的出租车司机爱聊,说现在的经济不好。我们出租车特别明显,没人打车了,平常马路上每个车都是满的,现在等半天都没有人打车。现在的人都在家里待着不动了,吃个饭美团外卖,有病了百度搜个药过来,都不用出门。

但是这样也暴露了互联网的一个问题,我们13亿人口的大国,在人们都不出门的情况下,怎样刺激实体经济呢?所以在家消耗的时间,用于生活和消费,这样我们想用一个出圈的思维方式去考虑。不光出区块链圈,还要出游戏圈,用行业互通的方式考虑,才能达到最后的效果。

大家除了工作、吃饭、看剧以外,还干什么?打游戏。打游戏的时间无论是家长还是朋友,都是浪费的,包括吃鸡、《王者联盟》。那么浪费的时间怎么不浪费呢?就是浪费的时间产生的资产可以用于实体消费,大家就有劲了。既玩了游戏,又增加了资产,还能花,这样生活的实践和游戏的资产可以打通了。所以游戏作为一个软接口,打通区块链上下游,和企业进行打通。

/3/Ludos项目的布局

介绍一下Ludos,Ludos是一个游戏公链项目,我们刚开始定位类似于游戏资产交易平台。后来随着公司各种人才的不断介入,我们发现把Ludos想小了。于是把Ludos提高到另外一个维度,Ludos不光是游戏资产的交互平台,不是你买了一个资产放那,不想用的时候换成普通的通用资产。想玩游戏币的时候,再把这个资产转到游戏币里面,不光是这样。不但可以用游戏资产转到游戏使用,还可以把游戏里面的资产转到实际生活中使用,这才真正解决了人们游戏和生活的连接点。现在的腾讯,大部分的利润都来自于网络游戏。它做到了始于创新、始于科技,止于游戏。我们要做到始于创新,但是止于生活,这样它的范围更广了。所以Ludos第一块是技术,用多侧链的扩容技术,把资产在主链上跑,但每一个游戏或者场景、消费渠道作为一个单独的碎片化的支链放在边上。

第二,所谓的基础设施,包括钱包、安全、交易所的搭建。因为日本的圈子就这么大,横滨银行跟我们聊,在金融领域的应用,它想做一个类似于类影子银行功能的联盟链。它可以做到游戏资产做成结构化资产投资。可以用你在游戏中产生的游戏资产,应用到实体经济和金融衍生品做抵押,做抵押贷款。最近我们正在商量解决方案,所以联盟链作为一个趋势,不同的企业无论是金融、保险、实体,介入进来以后,对区块链技术又是另外一波牛市,但是币价涨不涨我就不知道了。

这是之前Ludos的路演路线图,现在有一些改动。现在大环境在变,我们推了游戏以后,也会推一些实体消费场景的接入,包括日本、东南亚、迪拜都在做。因为中国的线下消费被传统互联网所垄断,有一句话说,打败中国互联网巨头的公司一定不出自于互联网,因为他们掌握了中国大部分人口红利,比如支付宝、微信掌握了9亿人口,再用互联网技术打败它,真的是壁垒太高了。

在通证设计里面,怎么做到线上线下的打通呢?我们设计了两个通证Token。第一个Token是Ludos自己的Token,是用于游戏资产平台上的交互,可以卖或者买,比如游戏中的排名、完成度、签到可以得到。

另外线下消费跟软银最近合作的一个稳定币的项目,锚定日元,用于线下消费。大家有一个问题,你做两个币的对接,为什么不直接用一个稳定币放在平台上,又能做游戏交互,又能做线下交互呢?

问题在于它的产出属性不一样。Ludos的Token,传统的区块链技术所谓的行为挖矿,产出的是用行为产出的报酬。但是稳定币用得最多的是1:1的资产架构平台,也就是每发行一个稳定币,要有同样的资产躺在银行做支持,这造成了两种币的属性不同。一种是凭空造出来的,一种有实体的法律做支撑。所以两者之间做一个软镶嵌,达到了线下了的打通,币和币的交互,两种币可以按比例按定值或者不定值做交互,用稳定币连接线下,用我们行为挖矿产生的Token完成线上,这样完成了线上线下的打通。

刚刚谈了Ludos项目的团队、布局。接下来跟大家讲,游戏这个领域,区块链刚开始的时候有很多项目都切入了游戏。也有很多项目死在了半路,因为他们止于游戏,没有想到怎么样可以产生更多的现金流。因为我本身做基金出身,原来我们有一句话,一个好企业,我们投项目的时候,有实力的公司,是跟你谈净利润、谈现金流的。没有净利润的公司谈毛利,没有毛利谈营收,没有营收谈在线的活跃用户,没有用户谈社群,社群没有,就谈行业、未来,或者行业壁垒、市场机会。都没有的话,就是谈理想、热情、情怀。

我原来做基金的时候,很多区块链项目过来找我们谈融资。在去年的时候,基本上80%的区块链项目一张嘴就是谈梦想。但是,大家发现前一阵区块链好像走偏了,没有人想真正产生现金流,让这个商业模式运转下去,怎么为投资者挣钱,都是谈情怀烧钱,烧钱的模式不会再继续下去了。不光是区块链,包括前一阵出现的共享单车或者OFO,烧钱产生商业模式的形式不存在了。

讲一下现有的游戏种类。这是一款简单的小型的集成游戏,左边不同的几个场景,里面可以玩博彩游戏,可以玩21点和德州,挣到的Token可以花。

第二类游戏是益智类的休闲小游戏,每天的签到、分享、打排名,包括完成成就,都可以得到相应的Token,这些Token可以在线下支持Ludos支付的咖啡厅、乐天的商铺可以去正在谈的银行去使用。

这是一个大型游戏,是大型竞赛型游戏,类似于香港赛马。最开始产生这种的是以太猫,你花一个以太坊,买一个猫,这个猫有可能很厉害,后来造成了数据的拥堵。这也是为什么Ludos决定把资产和场景分开,把不同的游戏放在不同的侧链上,主要的资产放在主链上,解决了拥堵的问题。所以不同的马,有不同的价格。孵化以后,有一定的几率获得非常厉害的基因,这个东西不光可以买卖,还可以交易,也可以用于线下的竞赛,可以说我的马比你的厉害,这些观众没有马怎么办?就去竞猜哪个马能赢,可以赢得奖励或者资金池,资金池可以转化为现实中的东西,可用于花销。

这是我们投资的一款游戏,用了Ludos的技术,基于ERC20建的游戏,而且这是一个大型的多人在线游戏,类似于《皇室战争》和《帝国时代》。自己拥有一个国家,用自己的资本去培养自己的国家产生东西,跟其他的用户玩家去较量打仗。如果赢了,会剥夺它所有的财产。腾讯之前出的游戏有资产拍卖,这里面也有,它用区块链和数字货币的技术,这些数字资产都是上链的。

/4/联盟链和区块链的基础设施是当下很有前景的领域 

最后分享一下,区块链的未来走向,像马主任说的,他觉得区块链技术应用于金融、保险、外汇、跨境转账、结算,这些有无穷尽的应用场景,在商业角度来看是非常符合的。联盟链已经用了,而且非常火了。我美国几个朋友,谈得最多的是基础设施建设,包括托管银行,包括怎么结算、清算这种,他们投的最火的硅谷项目是这些。所以联盟链和基础设施作为当下两个最火的区块链投资领域,可能会给大家不一样的思考角度。而游戏作为一个软切入点,无论是游戏内容、监管政策还是金融模型更加灵活的区块链,可以为区块链和传统技术的互相打通和应用作为一个媒介。所以三元一体化的跨行业体系,一定是未来发展的必然方向,谢谢大家。

来源:耳朵财经