4个月售出1亿矿机,「极客矿业」要做中小矿工的领路人

Odaily星球日报 2020-11-18 10:31

文 | 黄雪姣 编辑 | 郝方舟

出品 | Odaily星球日报(ID:o-daily)

4个月售出1亿矿机,「极客矿业」要做中小矿工的领路人


这轮比特币大涨,圈内热情不及以往高涨,似乎很多人并不在车上。

若是此时上车,临近比特币历史高位,试问,敢大举买入的能有几人?相较而言,挖矿则是以较低价格获得比特币的稳健投资方式。

但新人往往不知从何下手,要是大型投资者,尚有人力物力对矿业进行充分调研、挑选优质合作伙伴,但如是中小投资者,便很难在货源、用电和运维上获得话语权和定价权,由此其挖矿成本在业内相对较高。想要获得较高利润,规模是一方面,更为重要的是其对挖矿行业的了解和挖矿过程的全流程管控,包括进入时间点、机型选择、所得电价、机器运维、矿机转让、套保等环节。

如在上述地方经验不足,轻则让到手的利润溜走,重则血本无归。因此,一站式挖矿服务平台成为了不少中小投资者的选择。

其实,此前市面上便已有众多云挖矿平台,但其难辨真假也拦住了大批投资者。最近,Odaily星球日报采访到一家颇具创新的一站式挖矿服务平台——极客矿业,让人眼前一亮。

据了解,极客矿业改变传统云挖矿平台通过矿机残值、电费差价赚钱的模式,代之以用户先回本、平台再分成的模式,让平台和用户形成利益共同体,两者共担风险、共享收益。

在模式创新之外,极客矿业的团队配比也颇为合理,从区块链媒体大V,到传统金融金牌销售,再到连续创业者操刀经营、职业矿场主提供一手货源、电力,可谓是兼具天时地利人和。

基于上述两点,极客矿业认为,这些因素将让自身成为最值得信赖的一站式挖矿平台。

看着再好,做起来如何呢?极客矿业的模式真能带给用户提供更好体验吗?实体矿机托管未来的市场空间又有多大?本文将对这些问题一一探究。


矿业风云际变,4大趋势是危是机?

随着比特币在今年 5 月完成减半,矿业进入到了“低通涨”、较低收益、稳健发展的“新纪元”。行业周期交替之际,往往蕴含着新机遇。

Odaily星球日报看到,矿业未来有四个不可忽略的发展趋势。无论是已经入场还是尚未入场的投资者,须遵照这一游戏规则、谋定后动,才能事半功倍。

首先,在“流动性过剩”时代背景下,从金融市场到企业和个人,都在寻找资金出口。集通缩、安全、便携等优点于一身的比特币,也在承接相当体量的新进资金,由此带来的加密货币牛市已是大势所趋。

第三季度以来,圈内机构或是传统巨头频频出手,提供投资加密资产的渠道,或是直接自己“买买买,将币价推向一个个新高。

今年 8 月-9 月,纳斯达克上市商业智能公司 MicroStrategy 分两次投入约 4.25 亿美元,持有 3.8 万枚 BTC。10 月初,“美版支付宝”Square 宣布,其在第三季度通过 Cash App 售出 16.3 亿美元 BTC,环比增长超 15 倍。自 10 月 14 日-11 月 4 日,灰度比特币信托连续第 16 个工作日增持 BTC,累计增持 4 万枚 BTC……

对于这些大资本而言,看长期是他们的优势,要求是“富贵稳中求”,因此,直接囤币不失为简单有效的法子。但对更多中小投资者而言,现如今比特币已经涨至历史较高点,买了怕接盘,不买又 FOMO,着实两难。

这么一看,定投不失为一个可持续、兼顾风险和收益的入场姿势。相比直接买币,挖矿又可谓平均成本更低的定投方式,难怪有人说,“现在挖矿正当时”。

今年的挖矿不同往年,除了币价进入上升通道外,在政策层面两大利好,即区块链技术应用得到政策鼓励、挖矿用电合规化。

从去年 10 月,中共中央政治局强调“把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口”,到今年 4 月,国家发改委将“区块链”列入新基建的范围,明确区块链与人工智能、云计算一并属于新基建的信息基础设施部分。区块链对于下一次科技革命的重要性已被充分认可。

尽管区块链并不等于挖矿,但两者关系甚密。挖矿源于公链用以维护网络的“共识算法”,涉及硬件的两大挖矿算法是 PoW 工作量证明机制和 PoC 存储证明机制。因此,矿业是公链的支柱之一,保障了网络的安全性和可用性。联盟链和私有链虽然不设置挖矿机制,但其发展均借鉴历史更为悠久、更开源纳新的公链。因此,矿业在很长的一段时间内,都是区块链行业必不可缺的基础设施。

现如今,区块链技术应用获得鼓励,作为基础设施的矿业也将获得长足发展。

再说挖矿用电逐渐合规化。前几年,因为行业小、圈子小,矿工们的生产过程“茹毛饮血,出入草莽”,部分矿商所用电力冒用了专项用电,这也让挖矿这门生意长期处于灰暗地带。

但到了去年下半年,四川雅安、甘孜多地宣布建设“水电消纳示范区”,多家矿业公司纷纷报名并成功进驻,宣告挖矿用电走向合规化。

在这些外部环境回暖的同时,矿业也面临着前所未有的考验。这便是我们要讲的第三点。

先来看一张图:

4个月售出1亿矿机,「极客矿业」要做中小矿工的领路人


据 BTC.com 数据,2020 年,比特币平均算力从年初的 98.67EH/s 暴涨至年内高点 140EH/s,也即今年的算力增长率只有 42%。

这在侧面说明,随着行业发展,算力基数变大,挖矿这门生意再也不能像前几年那样指数增长,由此,奠定“成熟稳定”这个行业速度。至于成因,也很好厘清。从短时间内难以增加的算力(矿机产能供不应求),到较为平均的供电价格,再到充足的矿场资源,这些基本面的定型,都在增加这个行业的确定性。

基本面是确定的,但人和资源却在流动重组。譬如今年上半年,矿工因奖励减半不得不抛售手中的 S9,这些矿机转手又流入拥有低价电的矿场主手中、用以填充机位,这个典型例子就是我们想说的第四点。

矿业格局历经革变,中小玩家因没有规模化优势,无法再做个人投资,要么退场,要么转战币圈。但此中定有不少人,不喜在二级市场追涨杀跌,仍寄情于“零级市场”(挖矿)。

另一方面,对圈外的中小投资者而言,如操作得当,挖矿便是一种更低成本、被动锁仓的定投。在这些力量的共同作用下,一站式挖矿平台有望兴起。

云挖矿市场自 2016 年便诞生了,但直到现在都在面临信任风险(背后资产是否真实存疑)。

正如极客矿业所总结的,云挖矿平台往往通过一些诱人的“卖点”来掩盖背后的陷阱,如投资起点虽只有几百元、多币种联合开挖,等等,但背后却可能是旧机器以次充好,电费价格畸高,运维不负责经常停电掉算力的种种坑。

那么,同样让小白用户零门槛挖矿的极客,是个怎样的创新者?它真能平息这些质疑吗?

对此,Odaily星球日报认为,这既需要极客持续耕耘、通过时间自证其身,同时也要看极客变现的逻辑有无可能损害用户利益,以及背后的团队成员是否真实可查。

在后边这两点上,极客矿业确实都做到了。我们先来看做这件事的人。


有实力的人,凭本事而非“割韭菜”赚钱

据介绍,极客团队现有 10 余人。

CEO、创始人王冲是一名连续创业者,履历遍及传统实业,互联网和矿场经营,为极客矿业的资产端运营提供强有力保障。CMO 史伯平自 2016 年就进入区块链公司担任高管,此外还参与数个早期项目的投资和孵化,亲涉了包括技术类、应用类、媒体类等赛道,谙熟行业环境和市场拓展。

此外,团队中还有两位业内大V。高朋是喜马拉雅播放量 TOP 3 节目“8分钟区块链”的创始人,自 2017 年以来“笔耕不辍”,积累了大量粉丝。另一位则是《陛链何在》主理人Michael,其以视频的方式,用大白话解读区块链时事热点,吸引了一批高粘性的粉丝。可以想见,两位大V 的“加盟”,对于极客矿业这个 C端产品来说如虎添翼。据介绍,其能直接覆盖的社群保守计算有 20 万人。

在销售端,还有一位传统金融理财的金牌销售立松,他同时也是财富管理和资产配置领域的专家,熟悉传统理财人群。

由此,极客矿业的“能力值”涵盖了从触及传统投资者,到进行市场教育,到圈内存量市场转化,再到后端产品稳健供应的全闭环。

本次,借着访谈极客矿业,我们和王冲进行了数小时的对话,对其经历和思考有了更为全面的了解。

据王冲介绍,2010 年起,他先后在苏州、宁波等长三角地区投建婚纱影楼、摄影基地,本是深耕摄影行业的“实业家”。

至 2014 年,互联网+热席卷各个行业,王冲果断出击,凭借行业资源创建了摄影 O2O 品牌“淘拍拍”,对接有摄影需求和提供摄影服务的人。这一创新尝试也获得了资本市场的认可,此后,“淘拍拍”完成了从天使轮到 A轮到 A+轮过亿元融资,投资方包括百合网、 苏州吴中区政府引导基金等。

有意思的是,在此过程中,王冲结识了同为创业者的李林等中国区块链圈的早期从业者,进而接触到比特币及“挖矿”这门生意。至 2016 年,摄影这一传统行业的变革红利转弱,王冲毅然决定转型挖矿。

相比于圈内的其他业务,王冲认为,矿圈没那么多让人暴富或血亏的因素,相对稳健、扎实。“在我看来,挖矿就是高端制造业+房地产+硬件运维的结合,接近于传统实业,商业模式清晰,不管是传统投资人还是圈内投资人都看得懂。”

于是,王冲从行业回春的 2016 年便开始投资矿机、自建矿场。

据他介绍,最早,他和朋友跑到了安徽省农村的一处厂房,买来几百台显卡机器就开挖。

这种小作坊经营一直持续到 2017 年。彼时,市场随 1CO 走热,币圈链圈迅速壮大,矿业也涌入越来越多的淘金者。而王冲等一批大矿场主则陆续寻到电力资源丰富的云贵川,拿到规模化、更合规的低价电。

“大伙踩的坑我们都踩过,该交的学费一分没少。”王冲坦然笑道,颇有苦尽甘来之感。

据介绍,自 2016 年入行至今,王冲的矿场负荷,从原来的 2000 千瓦时涨到 2 万千瓦时,再到如今的 8-10 万千瓦时,累计参投了超过 70 万负荷的矿场,自有矿机 10 万台。

矿场主变得更成熟老练,这个行业也在经历着同样的变化。随着上述所言4大趋势渐次出现,王冲的经营模式开始从自建自挖到矿场托管,再到开展一站式挖矿服务平台。

早在 2019 年,业内就已出现明显的矿场过剩,招商成了让矿场主头疼的问题。

作为应对策略之一,王冲先后做了两个平台——奶牛算力和如今的极客矿业。

王冲如此解释个中逻辑,“一个建设成本 1 个亿的矿场,假设配置 S17 系列矿机,就需 7-8 个亿的投入,还不算电费消耗,因此,(相比建矿场)买矿机所需的资金要大多了”。

面向既有矿工招商是必须的,联合圈外中小投资者采购矿机、消纳电力也是可行之道。

资产端解决了,用户端如何引流转化呢? 

王冲告诉 Odaily星球日报,奶牛算力的打法是借鉴互联网产品的增长模式,通过一系列精细的运营,让“投放—转化—留存—复购—裂变”这个过程变得更有效率,这也是王冲来自互联网创业经验的强项之一。

再度创建极客矿业,则是因为天时地利人和三要素集齐,前文已经言及,在此不做赘述。

团队之外,极客模式还有哪些特点和优势?我们在下文细细道来。


为什么极客是中小矿工更好的选择?

相较于传统的云挖矿平台、业内的其他一站式挖矿服务平台,极客有何差异化和创新呢?

先说传统云挖矿平台,王冲认为,极客矿业的商业逻辑和其有着本质区别。

传统云挖矿平台的利润来自于,赚矿机和电费差价。比如,今年推出的蚂蚁S19(95T)售价 16000 元(现市场价),也即每 T 168 元,假设云挖矿平台租给用户时按 180T/元售出,合约期一年,如此便有了一道小的利润。一年后,矿机还有残值,业内惯例是次年残值减半,也即值 8000 元,并再按此法租给新客,这是第二道利润。赚电费差价也差不多。

中间商赚差价在各行各业都有,用户也能接受更懂行业的中间商从中赚取一道利润。现在,极客正在重塑这一模式,其推出后置分成的经济模型(极客将其称为“联合挖矿”),将平台获利延后了,以此来保障用户率先回本,平台和用户共担风险。

据王冲介绍,极客矿业在今年 7 月份上线开售,其产品模式是,极客以市场价向用户出售实体矿机(1 台起售)和电价,用户享有机器永久产权(一台机器的生命周期多在 3 年左右),电费缴纳根据币种不同各异。

比特币矿机使用的是全年火电、半年一交,以太坊显卡机电费占比约为20%,可每日卖币缴纳。待用户的矿机回本后(也即所赚代币价值 > 投入的矿机成本+电费成本后),极客矿业才同用户对利润分成,分成比例在 20%-30% 之间。

较之传统模式,这种模式无疑对用户更加友好。传统的云挖矿模式,在卖掉算力那一刻即赚取利润,让用户既承担着币价和矿业的不确定性风险,又要承担平台的违约跑路风险。

值得注意的是,除了极客,这种“你出钱、我出力,赚钱了分成“的“联合挖矿”在矿业倒也颇为常见,从矿机厂商、经销商、矿场到矿池,大家都表示可以提供“联合挖矿”服务。

对于极客和它们的区别,王冲指出,“传统的联合挖矿更多的是一种非标品的服务,是非公开的,面向的大型投资者的。而极客则提供标准化的产品、面向中小投资。两者面向的对象、拓展的方向完全不一样。”

此外,王冲的另一句话更是一针见血。“行业就这么大,进行资源整合、联合挖矿是必然的。但是,这个事可以说是全行业门槛最低,又是门槛最高的一件事。”

确实,生态上的所有参与者都可以成为联合挖矿方,但能否真正地开拓出市场、完成交付并长久做下去,就要看你所在的环节是否掌握核心资源,比如一手矿机资源、优质电资源和自营矿场、自有运维。

“一旦联合就是 1-3 年的事情,如果没有这些最基础的,恐怕就只能落得下单的时候是春花雪月诗酒歌,真到日常运维就成了柴米油盐酱醋茶,各种人为和非人为的意外接踵而来的时候,如果不在销售方管辖的环节,那让用户怎么办?”

那是不是矿场主做这事儿最有优势,王冲的答案是,非也。矿场而今过盛,矿场招商成了“老大难”,可知多数矿场主其实缺乏拓宽渠道、获取增量用户的能力。如果获客能力不足,如何能找来人联合呢。

如此看来,极客的团队配置倒是颇为合理。

商业模式改变之后,王冲表示,平台的心态和行动也随之改变。

在原有模式中,平台好似服务的甲方,收完款项之后开始提供服务,有服务能否交付和交付质量的风险。到了极客模式这儿,平台如想赚钱就需让用户先回本,想让用户先回本,极客就不能在卖矿机和电价上加价,否则会延长回本周期;在回本之后,极客的收益也依然和用户收益紧紧绑定。

“这可以让极客从本质上将客户利益放在第一位,从经济机制上让平台 0 作恶。”王冲相信。

听极客矿业的一位市场经理提及,公司 CMO 史伯平隔三差五就要“带头找矿场干架”。为何?据那位经理介绍,精细化运维对挖矿效率影响不小,特别是显卡机,提效可高达 1/4,因此,史伯平对运维上的“划水推脱”零容忍。

正如史伯平所言,就看你把它看成生意还是事业。如果单单看作是一个有多少 KPI 的生意,就不会好好打磨产品和服务了。

在极客的努力下,自 7 月上线至今,4 个月间,极客矿业已经售出超 5000 台机器,销售额上亿元。

最早的一批显卡机是 8 月 7 号上架,至今已经回本 45%,年化收益达 66%。


币价高位,还适合挖矿吗?

俗话说,牛市炒币,熊市挖矿。如今币价距历史高点仅有 20% 的距离,突破新高再创巅峰似乎指日可待,那么挖矿,还来得及吗?

和这个类似的还有一个问题,极客 7 月份推出的首批产品,到现在能较快回本,很大的一个功劳便是踩准了币价上涨的节奏。后续如币价持续暴涨,矿机矿场市场价被推高,矿工在币价较高的节点大举涌入,但如后市飞流直下,矿工的回本周期恐大幅延长,利率也将直线下降。

极客如何应对这种不确定性呢?

对此,王冲表示,定价必定是随行就市,回本周期和收益率计算的也是当下的静态模型,为了避免用户及平台后续“被割”风险,平台在日线陡峭之际会采取相应措施,一是对客户进行风险揭示;二是提供相应的风控手段,譬如套保等,让客户有充分的认知和选择。

“而且,我们要敬畏市场,从我们经验看来的历史高位真的是高位吗?”王冲讲起了 2016,2017 年时的一个故事。

当时,币价也是步步攀升,圈内的比特币信仰者都以“万八”神教自称,说的是比特币能涨到 1 万八千元人民币,但当时币价距这个目标还比较遥远。所以有一次,王冲和一个朋友在饭局上时,比特币大涨升至 18888 元,朋友当即大量卖币,卖完之后币价随即回调。当时朋友还挺高兴,但后面再看,人算不如天算啊。

再说以太坊,王冲的一个观点颇有意思。他认为,当前以太坊的市值还是太小,它应该在这一轮牛市中超过比特币才会健康,整个行业不能只围这着一个数字黄金去囤,应该是公链发展起来,投资价值变现,区块链的应用才会起来。

虽说是“劝人挖矿”,但王冲明确表示,极客也会对用户做一定筛选,对于那些用贷款,信用卡套现来挖矿的投资人,极客会设置黑名单,给其退款并不再提供服务,以将用户的安全放在第一位。

接下来,极客矿业还有两样重要计划。一是推出第三条业务线,Filecoin 一站式挖矿服务平台;二是继续打磨原有产品,针对客户需求完善产品,比如配套的风险对冲工具、矿机再交易功能、矿机保险业务等。

对于用户非常关注的真实性问题,除了静待时间和市场检验外,王冲已经在落实,要为每一台机器贴上客户的名字和标签,并在后端标注其在哪个矿场哪一栋楼。“这些都只是时间问题,只要是客户的真实需求。自有矿场的优势之一就是提出要求,运维会及时响应。”

至于极客的未来,王冲已经做好规划。

“鉴于海外已有矿业公司上市,因此极客矿业也将目光瞄准更广阔的资本市场。”

在王冲看来,以灰度为代表的美国资本正在大举购入 BTC 和 ETH,而挖矿作为获取这两种代币的“零级市场”,想来资本也乐于参与。奈何全球挖矿产业核心在中国,因此他们可能会通过配置一些与挖矿相关的股票来间接的参与挖矿行业。

在行业兴变之际,极客和“联合挖矿”模式会迎来它的历史机遇吗?等到明年这个时候,也许我们就能见到分晓。


责任编辑:言一