小米回归,中国手机进入三国时代?

原创 2017年07月14日 16:45:31

过去二十年,我想没有比手机更有意思的科技产品行业了。尤其是过去十年智能手机领域的演义,更是令人津津乐道。无论是系统的苹果IOS和安卓手机双雄并立,处理器的高通、MTK、苹果、华为和三星,还是手机品牌的苹果、三星、以及国内品牌华OV米,每一个领域都能讲述许多精彩纷呈的故事。

最近,去年丢掉互联网手机头名宝座的小米便对外宣布,2017年第二季度手机销量2316万台,环比增长70%。7月10日,小米手机和雷军的官方微博又发布了一条公开的招聘信息,招聘超过一千名手机工程师。雷军甚至大胆为小米定下来一个“小目标”:2018年卖1亿台手机。
难道小米又将重新崛起,手机行业又将重归HBM(华为、步步高OV、小米)三国鼎足之势?

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HBM鼎足之势,精彩堪比三国演义

我想把华为比喻成三国中的魏国不为过。三国时期的魏,不仅坐拥当时最强盛的中原地区,曹操知人善用,手下猛将如云,还能挟天子以令诸侯。华为老板任正非如曹孟德,能够主动调整战略,向小米学习,以荣耀品牌征战线上;向OV学习深耕线下渠道;向国际看齐,苦心自研处理器,改变中国没有手机CPU的困境。能屈能伸的任老板,真英雄也!

如今的华为如日中天,第一季度华为国内手机市场份额高达20%,位列第一。如今的华为手机,甚至被许多人默认为“中国手机”的代名词。

小米如蜀。蜀国以汉室正统居之,刘备以仁德为名,巴蜀地区当初穷山恶水,却能万众一心实属不易。小米是“互联网手机”的始祖,雷军提出“为发烧而生”,高性价比手机赢得众多手机发烧友追随。小米在短短几年内,在竞争激烈的手机市场脱颖而出,跻身前几名,这本身就是一个奇迹。

OV如吴。吴之江南乃鱼米之乡,富饶之沃土,又凭长江天险外拒强敌。OV十几年如一日,深耕线下渠道,同时发力品牌营销,这几年,趁老牌“中华酷联”战略调整缓慢,外来强敌三星不断疲软,迅速成长为一方霸主。
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小米历经起伏背后的因素

从2010年创业以来,小米起起落落,这些年雷军也算尝遍酸甜苦辣。

我们不妨先说说小米之前沉沦的几个因素吧。时间回拨到2016年,此时的小米已经站在国内手机品牌的巅峰,整个2015年在国内卖出了6490-6860万部手机,市场份额15.0-16.5%,而第二名的华为销量6220-6300万部,市场份额14.2-15.1%。

但此时的小米,前有猛虎。乐视2016年4月推出生态手机,以“买会员送硬件”模式,手机直接以成本价销售。这让一直以“性价比”著称的小米很受伤。

后有群狼。老牌厂商纷纷推出互联网子品牌,中兴的努比亚,华为的荣耀,步步高的viv,他们以小米“性价比”之矛,攻其之盾。

除了一片红海的外部环境,互联网手机的竞争激烈,也导致了原材料供应不足,这让小米有些热销型号陷入有价无货的囧。雷军也曾感叹:小米并非愿意“饥饿营销”,只是供应链和产能不足。

另一个不得不提的问题,专利技术问题。我认为这是国内手机品牌目前最大的问题。这点华为做得最好,从智能手机起初,华为就死磕处理器,尽管最早的麒麟处理器K3有种种问题,但经过这些年的不断升级,如今麒麟处理器已经成为华为和荣耀杀入中高端市场的最有力的武器。小米这方面的亏真心没少吃,除了关键时候供货不足,小米进军海外市场也常因专利问题受阻。

以上种种原因,让小米在2016年吃了大亏,销量节节败退,排名跌倒第六,甚至许多人开始质疑跌落神坛的小米,是否就此远离于江湖。

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而进入2017年,小米上半年的重新发力,获得不俗的战绩,我认为原因有三:

其一,乐视和酷派的“激流勇退”,华为OV发力中高端价位。乐视手机受限于乐视集团“众所周知”的问题,一阕不振。而乐视作为酷派最大的股东,同样备受打击。另一方面,华为OV的新旗舰产品价格都发力中高端市场,华为P10 4500元,OPPO R11 2999元,荣耀V9 2999元,vivo X9 2500元。我之前曾分析过,随着“换机潮”成为消费主力,国内品牌的旗舰产品将“涨价”。乐视与酷派的萎靡,以及竞争对手的“涨价”,让小米的千元机市占率上升,坐享其成。

其二,618大促,小米或成最大赢家。京东618店庆,掀起来电商大战,巨大的流量也让手机品牌相当收益。以京东为例,999元的红米Note4X位居榜首,还有售价599元的红米4A、小米6排在荣耀V9之后的第9位。

其三,发力印度市场。据IDC数据,第一季度小米手机海外的销量为432万台,占其总销量的32%。其中小米手机在印度的市场份额为14.2%,销量为383万台,占小米手机海外销量的89%。而小米国际业务负责人在其微博上透露,红米4印度版上市一个月在印度卖了100万台。正如雷军所说“角逐国际市场,是智能手机崛起、三四线城市换机潮后,中国手机行业第三波风口。”

因此,小米的喜是销量上升,重新上位,同样,由于发力点在中低端市场,对于小米在未来品牌提升或许会造成困扰。

孙子兵法有云:不可胜在己,可胜在敌。简单说就是“不作死就不会死”。热播剧《大军师司马懿之军师联盟》中,司马懿永远都是临危不惧,哪怕在监牢中仍坚持锻炼“五禽戏”,最终熬死一个又一个竞争对手,成为人生赢家。同样的道理,在手机市场中这样的案例比比皆是,三星的萎靡让OV在线下渠道称霸,乐视酷派不再疯狂让小米有了重新上位的机会。

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后智能手机时代,拼什么?

如果按照十年为周期算的话,智能手机已经步入了后智能手机时代。

智能手机的前十年,消费者是从对智能手机熟悉的过程,那么消费刚需是“性价比”。而如今,每个人都已身处移动互联网时代,社交和娱乐是智能手机最大的刚需,所以能否用好社交软件、看视频和玩游戏卡不卡这是核心竞争力,因此“用户体验”成为手机品牌的核心竞争力。

通过不同消费者群体需求,用“关键词”,打造“爆款”产品,这条互联网手机的营销套路仍旧有效。

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俗话说,“兵无常势,水无常形”。从蓝海到红海,这是任何行业必经的过程。当产品处于微利时代的时候,市场就会出现新的革命性产品。因此,许多手机市场败下阵来的品牌,比如sony、微软、诺基亚、HTC、联想,会继续all in下一个时代。至于未来是属于AI、VR还是机器人,我们不妨拭目以待。

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