LBank何伟:以用户为导向的社区化交易所,没有竞争对手

2018年05月15日 11:04:26
据Coinmarketcap数据显示,5月10日,LBank当天24小时交易量总计$379,898,827,在全球交易所排名位居第七。这样一家全球交易量排名前十的交易所,却在业内十分低调。LBank联合创始人何伟坦言,跟媒体打交道少,从没想到LBank会在半年中发展到如此体量。

LBank交易所成立于2017年10月,发展半年,跻身全球前十。它飞速成长的核心驱动力是什么?最近,耳朵财经采访了LBank联合创始人何伟,他用平实的言语,讲述了他对区块链行业的思考以及LBank这个新生代交易所快速崛起的经历和武器。

作者  于姣 | 编辑 沁雨

LBank名字的玄机

L是英文单词link的首字母,取“连接”的意思,最初的愿望就是把人与人、信任与信任连接起来。另外,交易所最重要的底线是资产安全,所以用了Bank这个词,希望LBank成为一家像银行一样给用户安全感的机构。

在何伟眼中,一家合格的交易所应该具备两个基本原则:第一,保证用户资产安全,保证用户不被盗号,不被盗币;第二,帮用户赚到钱。

“说其他的都是虚的,帮多少用户赚到了多少钱,有多少用户说好,我觉得这是判断一家交易所好坏非常重要的标准。”

2017年12月,LBank用户的平均收益率为463%,盈利比73%,显然做到了“帮用户赚到钱”这个目标。而每个月将近20倍的爆发式增长,则是用户对LBank的信任回馈。

LBank靠什么让用户赚钱呢?

何伟的回答是,项目的筛选再筛选。

“LBank每个月的项目上线率在3%左右,也就是一个月内平均100个项目里只能上3个。”何伟告诉耳朵财经(ID:erduomi)一个有意思的事情,“一个项目方希望来LBank上币,LBank的专业项目审核小组前后花两个星期来审核,这让项目方很困惑的是,之前他们上5、6家交易所,提交材料后,最多两三天就上线了,在LBank这边怎么尽调这么久,是要投资他们吗?”

何伟和他的团队“虐”项目方的背后,核心考虑是用户。

“我们是一家以用户为导向的交易平台,用户对我们来说,是最重要的。我们会想用户需要什么东西,我们能提供什么东西。用户最简单的需求就是买币赚钱,那我们就尽可能筛选优质的项目,给用户提供更多优质的投资标的。说得再直白一点,希望每一个投资人可以在LBank赚到钱。这是真真切切的服务,也是我们的核心竞争力所在。”

说是“虐”项目方,其实也并不妥当。优质的项目一定经得住严格的审核。何伟认为行业当下还是过于浮躁,很多交易所缺乏的是专业的技术团队和严谨的项目审核机制。

LBank在筛选项目方面下了很大功夫,何伟告诉耳朵财经,LBank的技术人员占到团队的50%以上,拥有专门的项目审核小组。他们还引入外部的合作伙伴、社区等共同设置多个维度的项目入驻标准,来提高项目上币的门槛。“门槛虽然比较高,但通过严格的筛选,把这个行业在熊市中也能生存下来的、有长远发展的、能成为独角兽的项目筛选出来,一方面有利于优质项目的发展,因为这些项目才是行业的基石。另一方面则有利于用户。”LBank在做一个双赢的事情。

以用户为导向的社区化交易所

现在的交易所要么是中心化的,要么是去中心化的。何伟认为二者都不是未来交易所的理想形态,“中心化的交易所一言堂,几个人的核心团队就可以决定一个交易所的发展走向;而去中心化的交易所效率低下,用户体验差,或多或少存在一些问题。”

LBank的尝试是社区化交易所,将中心化与去中心化的优缺点扬长避短。“有一些东西是一定要中心化的,比如用户的资产、数据,这样才能最大限度地保障用户资产安全;而交易所的市场、运营、发展方向,包括例如上币、手续费等等这一些共同的权益应该开放给所有用户,让每一个LBank的用户共同来决定。LBank不应该是我们几个人或者我们团队的平台,应该是每一个LBank用户共同所拥有的平台。这是我们秉持的理念。”

对于LBank未来是否有发行平台币的可能,何伟回答得斩钉截铁:没有。何伟认为平台币的好坏完全取决于平台发展的好坏。目前LBank社区生态依靠的是用户、志愿者和社区团队的自治,共同对社区进行维护。并没有利用平台币之类的直接经济激励方式。“LBank是每一个用户的。在社区里能够感受到大家的热情。而这种热情是对平台本身专业度的正向回馈。未来,我们会启动社区合伙人计划。”

用户的信任也给了LBank底气,对于OKEx、Binance、Huobi是否是竞争对手的问题,何伟再次回答得斩钉截铁:不是。“目前看LBank没有竞争对手,因为要做的事情不一样。他们追求的是体量,我们更多地是追求质量。”

何伟认为,在未来,区块链交易所的发展一定会向传统金融越来越靠近。“目前交易所同质化的竞争特别严重,拼用户体验、手续费等等。未来,所有的交易量一定被前几大交易所瓜分。后面的交易所,在我看来,没有深度,就意味着没有用户,没有用户就意味着深度永远做不起来,这是一个恶性循环。最终能够在这个市场存活的一定是前几家交易所,并且交易所会发展出各有侧重的细分领域,提供的服务也将更加垂直。”

真正能在这个市场存活下来的,可能只有1%甚至更少

在进入区块链行业之前,何伟一直从事金融行业。在他看来,两个行业最大的不同在于,金融更多的是资本导向,区块链则是技术导向。金融行业围着资本来转,资本先行。区块链一定是技术先行。“在这个行业有很多项目的核心成员都是年轻人,技术出身。这在传统金融领域中,很难想象以技术为核心来决定公司的发展。但是在区块链行业就是这样,技术决定着项目未来的发展方向。”

对于目前Token二级市场存在的问题,何伟也同传统金融业做了对比。“在股市里,每周都有新股上市,但整体的节奏都掌握在证监会手里。当大盘行情不好的时候,证监会把所有的新股上市都停了。当行情好的时候,它会安排一些新股上市。这其实是一个整体的策略。整个蛋糕就这么大,资金就这么多,当新上项目过多的时候,必然会引起资金的流转。那说回二级市场,上币项目太多太多,我们每个月至少收到几百份上千份的上币项目申请。这个数量是很惊人的,质量是参差不齐的,可以说真正优质的项目其实特别少,刚刚说每月3%的上币项目比例,真正能在这个市场存活下来的,可能只有1%甚至更少。项目过多,会分散掉大量的资金。有一些项目其实是很优质的,但其他项目分散掉了优质项目本该获得的资金,导致项目发展缓慢。这是一个特别现实的问题。我觉得这会影响到行业的整体发展。”

“另外一个,在新项目中存在一些质量特别差的项目,但不得不说,这些差的项目可能在营销、运营上有他们独到的优势,这些可能会对接大量的资金,制造夸张的增长,脱离了Token本身的价值,纯看Token的价格走势,变成了炒币。这样就导致整体行业的浮躁。而我们去判断一个项目的好坏,价格当然也是其中一个因素,但价格一定不是最主要的因素。因为这个行业才刚刚开始,我们要做的是五年十年以后的事情,一时的得失不能说明问题,当一个烂项目得到了过多的关注,过多的资本引入,那泡沫就会不可避免地在行业内产生。既然有泡沫,就一定有泡沫破灭的一天。到那一天,一定影响的是整个行业的发展,这也是目前二级市场存在的主要问题。”

LBank希望自己在这个行业里扮演“挤泡沫”的角色,用资金去帮助真正有价值的项目成长。“既然倡导价值投资,这不是一句口号。价值投资需要考虑的是一个更长远的发展。我们最近上线了一个余币宝的项目,就是希望用户把资产放在我们这边,持有一段时间,我们会支付对应Token的利息。用这样的方法鼓励用户长期持有代币。去关注项目一个更长远的发展,而不只是盯着Token眼前的一时涨跌得失。”

对于如何判断牛熊的老套问题,在何伟看来,在金融业中,不管是基本面、还是技术面的分析,都有其局限性。面对Token二级市场,何伟总结得很哲学。

“市场为什么会涨?因为跌得多了就一定会涨;市场为什么会跌?因为涨得多了就一定会跌。我觉得这才是市场真真切切的逻辑。没有一个人可以去预测市场,而只能跟随着市场的脚步。当牛市来的时候,我们才能知道它是一个牛市,当熊市来的时候,我们才能知道它是一个熊市。我觉得没有任何一个人能做到先知先觉地去预判这个事情。那我能做的只是尽可能地看清楚这一切。就我个人来说,并不是说去判断牛熊市,在牛市里,每一个人都觉得自己无所不能,而熊市提供了一个更好地反思机会,让大家能够静下心来思考未来行业的发展,这是一个更好的事情。牛市炒币,熊市做事。”

LBank像是一个拥有智慧老人般思考能力的新生儿。它用无限的活力做尽可能沉稳的事情。LBank还在不断扩大团队,吸纳新鲜血液。对于希望什么样的人才加入LBank的问题,何伟告诉耳朵财经:

“希望加入我们的人拥有和我们一样的脾性,是一些愿意往前奔跑的人。在这个行业,要是不谈财富是一个很虚的事情,但如果专注于财富,只谈财富,跟我们可能是特别合不来。希望那些愿意做事的人,有梦想的人加入我们,踏踏实实完成一些事情,而不是盯着个人的财富增长。”

 

 

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