做“高科技产品”最好的展示平台,秀兜面对的是千亿级市场机遇

2017年06月17日 16:49:24

智能手机和4G网络的普及,新一代互联网“原住民”已经成长,这是属于移动互联网的时代。移动互联网拥有即时性、快节奏、碎片化时间的特性,这些特性进一步改变了社交平台、视频平台、电商、资讯网站和品牌营销场景。

在这个伟大的时代中,我们可以经历很多新兴行业的崛起,比如移动电商、手游,直播、短视频等等。

今天我们来聊聊一款最近很火的短视频直销平台–秀兜APP。成立于2015年的秀兜,在2016年完成了由一下科技(旗下产品“秒拍”、“一直播”、“小咖秀”)和合一资本共同投资的2600万A轮融资。据统计,秀兜2017年上半年覆盖用户数已达1560万人,视频总数1.2万条。

秀兜的模式为何能够迅速崛起,成为科技爱好者的聚集地?我认为它把握了两个风口,解决了一个问题。

风口一:智能硬件的崛起

这两年除了手机行业仍旧竞争激烈,新崛起的人工智能、VR、机器人、智能家居等行业也在吸引大量资本和初创企业进入。

去年和今年阿尔法狗在围棋人机中分别打败了众多围棋的顶尖高手,人工智能风头一时无两,市场上各种AI产品也备受关注。赛迪网的数据统计,2016年中国人工智能市场规模达到239亿,其中智能硬件平台为152.5亿,占比达到63.8%,高于86.5亿的软件集成平台。未来三年人工智能市场将迎来新兴机遇点,预计2017年产业规模达到295.9亿,2018年将达到381亿元,复合增长率达26.3%。

2016年被称为“VR发展元年”,无论从VR技术还是到VR设备都已经呈现井喷状态,而VR也成为了未来科技发展的关注点。据艾媒咨询数据显示,预计2016年中国虚拟现实行业市场规模将达到56.6亿元,2020年市场规模预计将达到556.3亿元;而国内外多家大型市场研究机构对2020年全球VR产业规模预计在150亿到300亿美元之间。

除了VR和AI迎来大爆发,机器人领域也颇为火热。根据资策会MIC研究数据显示,2015年四大应用领域机器人市场规模合计约269亿美元,其中以工业机器人110亿美元比重最高,但到了2025年整体市场规模将扩大到669亿美元,尽管市场规模还是以工业机器人的244亿美元最大,但商业用机器人与个人用机器人2000——2025年复合成长率(CAGR)分别为11.6%与17.4%,

此外,以智能电视、智能洗衣机、智能冰箱、智能电灯等产品为主的智能家居市场同样高速增长。据统计,我国2015年的智能家居市场规模为431亿元,同比增长41.80%;2016年为660亿元,同比增长53.10%;2017年总市场规模预计为988亿元,同比增长49.60%。

易观国际的数据统计,2016年中国智能硬件市场规模将达到3315亿元,并程稳定增长趋势。这些硬件科技领域,在实现产品市场化的过程中,它们都需要解决两个问题:如何向消费者展示产品应用场景,以及销售场景。

秀兜APP为这些最前沿的行业信息以及产品度身定做了相关话题栏目。相对比传统的资讯媒体,秀兜的专业性更强,而且通过这些栏目,你可以通过观看短视频的方式,最直观地了解行业知识,各种产品体验,甚至直接购买。

风口二:短视频成为内容产业的新形态

直播平台和短视频的迅速崛起,同样契合了移动互联网即时性、快节奏、碎片化时间的特性。短视频的内容选材更灵活,制作更简单,同时更方便分享传播,拥有独特的社交属性。

成为风口的两个条件,大量资本涌入和可期的市场规模,短视频亦是如此。

艾媒咨询发布《2016-2017中国短视频市场研究报告》显示,2016年中国移动短视频用户规模为1.53亿人,预计2017年将达到2.42亿人,增长58.2%。预计到2020年,短视频内容消费贡献的广告营收将是今年的10倍,达到600亿元人民币。

资本逐水草而居。这两年短视频的迅速崛起同样离不开大量资本的融入。根据《2016短视频内容生态白皮书》,2016年短视频内容创业方面已发生超过30笔融资,秒拍TOP50榜单内有12家机构在2016年完成了融资,投资机构中出现了经纬中国、红杉资本、真格基金、华映资本等知名创投基金,真格基金、基石资本等都发生了3次以上的内容行业的投资。

短视频平台方对内容创业者在内容孵化、推广运营、数据分析、商业化变现的流程等方面也提供了充分的资源倾斜扶持。去年,今日头条拿出10亿元补贴短视频内容;新浪微博也拿出1亿美元扶持短视频创作者,并为秒拍提供流量支持;今年3月,腾讯不仅拿出10亿元补贴短视频,之后还投资了快手;4月,阿里巴巴则直接让旗下的土豆网全面转型为短视频平台,并颇有野心地计划投入20亿元打造一个“大鱼计划”。

短视频也孵化了papi酱、艾克里里、古阿莫、文曰小强等一众“网红”的出现,激励了无数渴望通过内容创业获得成功的人投身其中。下图为内容初创企业投资列表。

不过短视频同样面临内容缺乏创新和同质化严重,变现困难的问题。

秀兜APP除了不断自制科技圈的资讯和黑科技产品视频,同时也引进了大量的智创产品的公司、自媒体(诸如Zealer、极科技、nology等)、以及智创产品发烧友的视频作品。

此外,秀兜通过产品交易、广告植入、流量变现产生的效益,给这些内容创作者给予大量扶持。可以说,通过秀兜平台,不仅好玩,还能收益。

传统电商的新痛点

我认为传统电商在解决了消费诚信、物流等问题之后,在移动互联网时代,传统电商面临新“痛点”。

传统电商的越来越长的图文展示让消费者阅读疲倦,罗列参数和过于注重性价比让消费者产生厌倦。消费者需要更好的购物体验。

秀兜APP的模式,无疑是一种全新的购物体验。秀兜的产品页面,最凸显的是短视频,它不仅非常直观地展示产品,而且你还可以当做一个美轮美奂的广告欣赏。这种精品视频体现充满艺术感和科技感的展示,无疑将给观众带来更愉悦的购物体验。

把握风口:秀兜未来的无限可能

我注意到一个有趣的现象:许多秀兜视频下方,有不少好玩有趣的评论。秀兜平台正在逐渐成为科技爱好者的聚集地。这种社交属性,也让秀兜的内容增加二次传播的机会。

我们不妨再回头看看秀兜的商业模式。通过人工智能、VR/AR等前景无限的科技产品,利用人们对黑科技产品的猎奇心态,用专业的团队来打造精品视频,进而获得更好的产品体验场景和购物体验。

秀兜在科技产品、短视频、以及移动电商之间建筑了一块细分领域的制高点。因此秀兜将会是一个巨大的流量入口,有流量就有实现更多价值的可能,而这也是秀兜能够获得资本青睐的原因。

马云去年在阿里云栖大会上推出新零售概念,阿里大肆收购线下实体,意图一统零售行业。事实上,电商行业仍旧在极速扩张,传统电商却面临升级的痛点。如何升级购买体验,或者打造新的购物场景,这是传统电商需要寻找的突破口。而秀兜无疑给了他们一个很好的启示。

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