切入垂直细分领域 短视频营销更有优势

原创 2017年07月15日 13:58:51

蓝莲花研究机构发布的短视频发展报告显示:“中国4年后广告规模将达到600亿元,是现在的10倍,短视频的贡献率会从目前的13%攀升至63%,在所有渠道中增长最快。”毫无疑问短视频在未来将占据流量的关键位置。图片1

也正是因此,阿里宣布“大文娱”战略、土豆重新崛起、腾讯投资快手、今日头条短视频更名西瓜视频对标梨视频,以及今年初抖音迅速崛起与各大直播平台对于短视频的重视。

短视频市场风起云涌,刀光剑影。但就目前整体的局面来看,虽然参与人数众多,读者和观众基数越来越大,但是变现仍是一大痛点。风行网副总裁张伟伟在公开采访中指出“任何一个模式都要面临商业化的问题,不然不能称之为生意,短视频现阶段必须要找一个出路。我们认为这个出路就是——内容营销。”

当好的内容无法实现正向的商业化的时候,内容市场一定会萎缩。这个时候,平台失去好内容,用户流量就会下跌,进入恶性循环,这是平台非常焦虑的,这也是各大平台纷纷推出创作者补贴计划的初衷。同时,广告主的营销需求始终强劲的存在,如传统品牌,电影电视、数码3C等品类一直需要强大的宣发和营销资源。

于是我们只需要做好一点,便可以抓住这些广告主,并分得一杯羹。

以一个叫“秀兜”的科技类垂直短视频平台为例。秀兜为最前沿的科技行业信息以及科技产品度身定做了相关话题栏目,用户可以通过观看短视频的方式最直观地了解行业知识和各种产品体验。秀兜共有47个话题分类,包括涨知识、疯狂实验室、智能家居、创意小屋等多个领域,各类高科技产品的高质量短视频很容易激发用户潜在的好奇心。每个“发烧友”都有自己的IP及小圈子,很快就能够辐射到整个科技兴趣圈。图片2

作为智能科技短视频社区,秀兜目前已有大量的智能创意产品的公司、自媒体(Zealer、IT耳朵、nology等)入驻,这些专业媒体可以从专业角度个粉丝带来高质量的行业分析和产品体验。此外还有智能创意产品的发烧友在秀兜发布的科技类视频,包括概念类、宣传类、众筹阶段、已有成品等。

为了鼓励转发和分享,平台具体采用了“佣金” 和“分销客”两种方式。前者由卖家发布商品时设置,最多可设为销售价格的50%;后者意指当用户转发别人的产品视频后,一旦达成交易也可获得相应佣金。同时秀兜还与秒拍达成了战略合作,在秒拍APP中采用秀兜H5功能实现直接买卖商品。秒拍与秀兜将直接打通双方用户账号,实现视频同步,所有秒拍用户都可以用秀兜的功能在秒拍APP开设视频店铺。据了解,目前正在进行技术研发的最后阶段,第一版本功能即智能制定用户在秒拍开通视频店铺功能已经上线。

如何在极短时间内影响到消费者的购买决策是品牌传播面临的核心问题,而短视频的出现或许能解决这些问题。因为短视频的创作形式更加自由和丰富,通过剪辑视频素材,UGC进行二次曝光等形式的短视频内容创作都可以起到快速曝光品牌的目的,并且通过多个社交渠道的扩散。传播效果本身就是一个内容力和渠道力双方合力的作用。

而区别于传统唱歌、跳舞、猎奇等内容的短视频,科技、教育、美妆等实用型技能型的短视频将在未来发挥更大作用,也将在营销过程中为广告主提供更多帮助。

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